Kalbant apie tai, kaip gauname užsakymus, štai kaip tai darome. Pirmiausia išklausykite ir supraskite klientų problemas ir nuomones, sužinokite apie kliento verslą per jų svetainę ir susijusias naujienas, iš anksto susipažinkite su jo rūpesčiais ir pateikite sprendimus, parodykite pardavimų profesionalumą ir nenutrūkstamo pokalbio metu pateikite sėkmingus PBM atvejus.
Toliau pateikiamas vieno iš mūsų užsakymų bendravimo procesas.
Gruodžio 8 d. gavome kliento užklausą. Klientui reikėjo UL sertifikuoto gaminio. Taip atsitiko, kad buvome sertifikuoti prekę PB3N250B1E-TY0, todėl klientui pateikėme UL sertifikatą ir gaminio specifikaciją.
Po to klientas paprašė 280 mm ir 350 mm UL sertifikatų ir paaiškino, kad jiems reikia 5 kiekvienos grupės bandymams.
Kitą dieną su mumis pradėjo bendrauti kliento techninis personalas. Klientas ieškojo energiją taupančio-ventiliatoriaus, todėl paklausė, ar turime kintamosios srovės ventiliatorių, kuris pakeistų produktą, apie kurį jis anksčiau teiravosi.
Tačiau, mūsų žiniomis,EC ventiliatoriusturėtų būti efektyvesnis nei kintamosios srovės ventiliatorius, o kintamosios srovės ventiliatoriaus konversijos efektyvumas yra tik 10-15%, o EC ventiliatoriaus efektyvumas gali siekti daugiau nei 40%. Klientui taip pat pateikėme sąrašą, kad galėtume palyginti skirtingą to paties dydžio ir našumo kintamosios srovės ir EC ventiliatorių energijos suvartojimą.
Po kelių dienų klientas baigė testą. Ir išsprendus energijos suvartojimo problemą, klientas vėl susidūrė su dydžio problema. Peržiūrėjęs mūsų gaminius, klientas išsirinko mūsų įmonės ventiliatorių PB3N250B2EM, tačiau klientui vis tiek reikėjo 110V ir UL sertifikatų.
Patvirtinus su klientu, nėra problemų pasigaminti 110V ventiliatorių, tačiau mūsų įmonė šiam modeliui neturi UL.
Klientas negalėjo priimti gaminio be UL, tačiau paminėjo, kad jei gaminys išlaikys testą ir atitiks reikalavimus, jis galėtų sumokėti už UL sertifikavimo išlaidas.
Atsižvelgdami į kliento poreikius, klientui rekomendavome du modelius.
Galiausiai klientas priėmė sprendimą ir vis tiek pasirinko pasirinktą modelį, kurį anksčiau naršė mūsų oficialioje svetainėje. Po to klientas pasiūlė nemontuoti oro kreiptuvo žiedo arba naudoti mažesnio aukščio oro kreiptuvo žiedą. Tačiau visi mūsų oro kreiptuvai yra standartiniai gaminiai. Paprastai bus naudojami fiksuoto dydžio oro kreipimo žiedai. Jei reikia kitų dydžių, gali būti atidaryta forma. Klientams situaciją paaiškiname nuoširdžiai.
Kartu su klientu taip pat patvirtinome maksimalų aukštį, kurį gali priimti ventiliatorius, kad galėtume ne tik pakeisti vėjo nukreipimo žiedo dydį, bet ir pabandyti apsvarstyti kitus optimizavimo sprendimus.
Pirmiausia su klientu aptarėme jų planą, galimybę modifikuoti vėjo nukreipimo žiedą ir dydį, kurį klientas tikisi pasiekti.
Tuo pačiu metu, pasitarus su mūsų inžinieriais, buvo gauti du sprendimai:
1 variantas, pakeiskite originalaus ventiliatoriaus ir vėjo kreipiklio žiedo dydį, tačiau tai kainuos pelėsių atidarymo išlaidas.
2 variantas, naudokite stovinius ventiliatorius, kurie sumažina ventiliatoriaus aukštį
Klientas taip pat skaičiavo pats. Jei naudojamas įprastas ventiliatorius, jis vis tiek gali neatitikti kliento poreikių, todėl klientas nori pabandyti naudoti ventiliatorių su kronšteinu, kad būtų pasiektas reikalavimas sumažinti ventiliatoriaus aukštį. Šiuo metu klientas prašo užsakyti 3 kronšteino ventiliatoriaus pavyzdžius.
Tada klientas padidino kiekį ir užsakė 6 kronšteininius ventiliatorius kaip pavyzdžius.
Po to vėl bendravome su klientu dėl gaminio problemų. Kadangi prie specifikacijų pateikti brėžiniai buvo įprasto dydžio, užsakovui kilo abejonių. Pagal mūsų įprastus brėžinius aukščio skirtumas tarp tikrojo laikiklio ventiliatoriaus ir galinio{2}}ventiliatoriaus nėra toks didelis.
Klientui paaiškinome, kad faktiškai gaminant kronšteino ventiliatoriaus aukštį galima dar labiau suspausti iki 120 mm, kad jis atitiktų kliento poreikius.
Klientas patvirtina, kad su 120mm nėra jokių problemų, o klientui paruošiame 3D brėžinius, patvirtinančius montavimą.
Štai galutinis piešinys:
Toliau reikia susitarti dėl PO ir apmokėjimo.
PBM privalumai
PBM yra žemyninės Kinijos EB bešepetinių variklių gamybos ir technologijų konsultavimo įmonė, siūlanti platų EC variklių, ventiliatorių ir pažangių vėdinimo sprendimų asortimentą, skirtą orui -judėti tiksliai ir nuolat be priežiūros-per visą gaminių gyvavimo ciklą per pastaruosius dešimtmečius.
Pardavimai
PBM, esantis Sudžou, gali pristatyti prekes į Šanchajaus uostą per vieną dieną ir gali garantuoti pristatymo savalaikiškumą. PBM agentas ir platintojų tinklas bei internetinių paslaugų komanda apėmė populiariausias EB gerbėjų rinkas, kad būtų užtikrinta greita techninė pagalba, individualių sprendimų konsultanto reikalavimai ir po pardavimo, kad būtų geresnis inžinieriaus pasirinkimas. PBM produktai turi CCC, UL, CE, Rohs ir kitus atitinkamus kokybės sertifikatus, kurie gali suteikti klientams daugiau kokybės sertifikatų.
PBM produktai yra prieinami daugiau nei 80 šalių
PBM pardavimas yra labai techniškas ir profesionalus.
PBM yra penkios pusiau{0}}automatinės arba automatinės variklio ir ventiliatoriaus surinkimo linijos.
PBM turi stabilų pagrindinių medžiagų atsargą, kad būtų užtikrintas pristatymas laiku.
Pardavėjai, prieš pradėdami dirbti, praeis 2 mėnesių produktų mokymus, kad įsitikintų, jog jų profesinės žinios ir bendravimas atitiks įvertinimą.
Pardavimai atsakys klientui per 7 valandas
PBM produktai yra prieinami daugiau nei 80 šalių
Pardavimas yra labai techniškas ir profesionalus.
Gamyba
Gamybos įrangos tipas iš esmės realizuoja pusiau{0}}automatinę gamybą, o visus pagrindinius matmenis užbaigia pusiau-automatinė įranga, kuri labai pagerina gamybos efektyvumą ir kokybės užtikrinimą bei gali pasiekti 1 000 vienetų per dieną gamybos pajėgumus. Linijoje yra balansavimo mašina, triukšmo kambarys, išsamus bandymų stendas ir remonto darbų stendas. Garantuojama, kad ventiliatoriai bus visiškai patikrinti ir atsekami, o siuntų išeiga yra 100%.
3 dienos pavyzdiniam užsakymui
4 savaitės masiniam pristatymui
5 metų EC ventiliatoriaus garantija
Penkios pusiau{0}}automatinės variklio ir ventiliatoriaus surinkimo linijos
Visais klausimais mes padarysime viską, kad padėtume jums išspręsti problemas. O klientų pasitenkinimas visada buvo mūsų siekis. Ateityje ir toliau išlaikysime savo pranašumus pardavimo ir gamybos srityse bei stengsimės jus aptarnauti.
Dėl visų jūsųEC ventiliatoriusporeikius, nedvejodami susisiekite su mumis tiesiogiai.
